Sales-Workshop –  wie verkaufe ich (mich) noch erfolgreicher?

Verkauf und die Selbstvermarktung sind wesentliche Bestandteile der Wirtschaft und auch unseres privaten Lebens. Ob Flirt, Führungs-/Vertriebsaufgabe oder in Deiner aktuellen Tätigkeit bei MTP… bei allen handelt es sich um das Herstellen und Pflegen einer Beziehung.

Zusätzlich wird die Fähigkeit des erfolgreichen Verkaufens in Zukunft eine noch größere Bedeutung haben. Zukunftsforscher gehen davon aus, dass ein Großteil der heutigen angestellten Positionen in naher Zukunft als freiberufliche Tätigkeiten ausgeschrieben werden. Damit ist es ganz wesentlich mich und meine (Dienst-)Leistung und/oder Produkte optimal für meine „Kunden“ zu präsentieren. Diese Bedeutung trifft jeden von uns – ob angestellt oder selbständig, ob im Vertrieb oder in anderen Bereichen….

Inhalt: Im Workshop werden wir gemeinsam erarbeiten, wie man von einzelnen, aber gezielten Touchpoints zu einer dauerhaften costumer Journey aufbrechen kann.

Wir werden gemeinsam in gezielten Übungen wesentliche Aspekte im Verkaufsprozess erarbeiten und die Bedeutung der Kommunikation beleuchten.

Um diese Fragen geht es im Verkaufsprozess:

• Wie gestalte ich den immer wiederkehrenden Ablauf „Kontakt herstellen – Beziehung aufbauen -Vertrauen vertiefen“?
• Wie mache ich deutlich, was ich alles für meine Kunden tun kann?
• Wie und wann stelle ich welche Fragen, um die wirklichen Bedürfnisse und Wünsche des Kunden erfassen zu können?
• Welche Bedeutung haben hier non-verbale Signale?
• Wie gebe ich darauf die Antworten mit Nutzenbeschreibungen und daraus resultierenden Vorteilen anstelle eines oft üblichen „Verkäufergequatsches“?
• Wie gestalte ich den Gesprächsverlauf so konsequent, dass auch ein Abschluss daraus wird, vorausgesetzt, Bedürfnisse und Nutzen passen zusammen?
• Was kann ich tun, dass daraus eine lange Geschäftsbeziehung wächst?

Betreuer: Artmann, Silvia

Teilnehmer: 22